Mediolanum prevé casi duplicar su red de asesores financieros en España

Mediolanum prevé casi duplicar su red de asesores financieros ('family bankers' en su terminología) en 2025, hasta llegar a unos 3.000. En la actualidad cuenta con 1.620, lo que supone un aumento del 60% con respecto a 2019, antes de la pandemia. Eso supondría llegar a los 390.000 clientes frente a los 208.710 con los que cerró 2022.

La entidad, que hace 22 años absorbió Fibanc y ganó 29,97 millones de euros en España el año pasado (más del doble que el ejercicio anterior), también aspira a elevar del 46% actual 50% la proporción de sus clientes que lo utilizan como banco principal. Tras su entrada en la financiación (créditos e hipotecas) en 2015 y en el negocio de los seguros de la mano de Generali y Mapfre en 2019, cuenta con una oferta completa para los clientes bancarios.

El presidente, Carles Tusquets; el consejero delgado, Ígor Garzesi; y el director comercial, Salvo La Porta, han hecho balance de su modelo bancario que se apoya en asesores financieros con el objetivo de acompañar a los clientes en todo su ciclo de vida financiera. Otro de sus objetivos es cerrar 2023 con 10.000 millones de euros en gestión, frente a los 8.900 millones de 2022; y llegar a 13.000 millones en 2025.

Depósitos al 3% y al 4%

A diferencia de lo que sucede entre los grandes bancos, Mediolanum cuenta con un depósito que retribuye al 3% en tres meses y otro al 4% a seis meses para nuevos clientes que aporten un mínimo de 3.000 millones para gestionar o su nómina. En todo caso, el modelo del banco "el producto es un medio, no el objetivo", ya que su planteamiento es analizar el perfil del riesgo del riesgo del cliente y planificar su inversión, explican.

Mediolanum, que en 2017 decidió trasladar su sede social a València, coincidiendo con el referéndum del 1-O, pero mantuvo la sede fiscal en Barcelona, sitúa su tasa de morosidad muy por debajo de la media, con el 0,48%. Su cartera crediticia alcanzó el año pasado los 1.208 millones de euros, un 107% más que tres años atrás. El número total de clientes alcanzó el año pasado los 208.710, el 12% más que en 2021.

Tusquets ha repasado los resultados del banco en 2022, ejercicio que cerró con un beneficio de 29,97 millones (+117%), un ROE del 17,8% y una ratio de liquidez del 300%. Tanto Tusquets como Garzesi han coincidido en augurar que el Banco Central Europeo (BCE) continuará subiendo los tipos de interés mientras "no pueda reconducir la inflación a tipos cercanos al 2%". "Hasta que no se corrija la inflación, los tipos y el Euribor van a seguir aumentando", ha añadido el consejero delegado, que ha sumado la invasión rusa de Ucrania a la ecuación, ya que, según él, su fin ayudará a cambiar el entorno macroeconómico.

Asimismo, ha asegurado que es "inevitable" que las entidades bancarias empiecen a remunerar los depósitos de sus clientes, ya que, en sus palabras, el entorno tiene que adecuarse a la realidad actual.