Cómo emprender una idea de negocio desde otra perspectiva

Cuando nos planteamos emprender nuestro propio negocio, lo primero que se nos viene a la cabeza es buscar una necesidad que no esté atendida o algo que nos apasione y que queramos montar. Pero, ¿si pensáramos primero en el cliente al que nos queremos dirigir? Por ejemplo, podemos tener claro que queremos montar un negocio dirigido a deportistas o a estudiantes. Para ello, siempre se recomienda conocer lo mejor posible a nuestro cliente. Cuanto más detalle tengamos, mejor podremos definir nuestra estrategia. Y es que, tal y como apunta Natalia de Santiago, “además de conocer quiénes son, qué valoran y cuáles son sus prioridades”, la experta también recomienda definir “cómo vamos a llegar a ese cliente, qué tipo de productos o servicios pueden ser de su interés y cómo podríamos diferenciarnos de la competencia para atraer su atención”. Al poner al cliente en el centro de nuestra idea de negocio, le daremos más prioridad al modelo de negocio que a la visión puramente financiera.

Pasos a seguir

Si hemos decidido situar al cliente en el centro de nuestro negocio y crearlo en base a él, lo primero que tenemos que hacer es identificar sus necesidades para ver qué tipo de servicios y productos pueden cubrirlas. “Se trata de identificar un problema al que nuestro cliente objetivo se enfrenta y para el que todavía no haya solución”, apunta la experta.

Una vez que tengamos clara la idea, tenemos que investigar si es viable. Es decir, hay que buscar datos objetivos que corroboren que existe esa necesidad que hemos identificado y que los clientes potenciales buscan una solución y están dispuestos a pagar por ello. Una vez identificado el tipo de producto o servicio que queremos ofrecer al cliente que hemos definido, deberíamos pasar a los números y trabajar la visión financiera y el plan de negocio.

También hay que tener en cuenta el margen que va a dejar cada producto o servicio y cuánto hay que vender para llegar al umbral de rentabilidad. Además, siempre que se va a emprender un negocio hay que analizar la competencia y buscar la forma de diferenciarnos de ella. Aun así, a la hora de emprender se corren ciertos riesgos, en el caso de que las cosas no vayan según lo previsto, la experta aconseja rehacer el plan de negocio, la política de precios, la aproximación al cliente, estudiar de nuevo a la competencia e intentar hacer cambios que nos lleven a conseguir el objetivo.

El camino hacia tus sueños

Cuando nos lanzamos a emprender y poner en marcha una idea, es mucho más sencillo si tenemos las ideas claras y se ponen las ganas para conseguir las metas. Esto mismo le ocurrió a Alauda Ruiz de Azúa, ganadora de una goya a Mejor dirección novel por ‘Cinco Lobitos’. La directora de cine había trabajado en publicidad y durante muchos años persiguió su sueño hasta que lo ha conseguido. La constancia es algo que ha acompañado a Alauda a lo largo de estos años. Pero para ello tuvo que dar el primer paso.

Si queréis ver el capítulo de ‘Mucho por hacer’ de Aluda Ruiz de Azúa pueden hacerlo aquí.

Banca socialmente responsable

El programa de cultura financiera de CaixaBank, ‘Mucho por hacer’ reúne a líderes de diferentes ámbitos, como la cultura, el deporte o la gastronomía, entre otros, para destacar desde su experiencia personal la importancia de conceptos financieros como el emprendimiento, el ahorro o la inversión. Estas experiencias se complementan con la ayuda de un experto/a en finanzas, quién explica en detalle conceptos clave sobre las distintas temáticas financieras. Como banca socialmente responsable, CaixaBank impulsa, de manera presencial y telemática, el conocimiento financiero a través de información neutra, independiente y de calidad, con el fin de ayudar a la sociedad en la toma de decisiones responsables sobre la economía personal y familiar.

Junto al programa ‘Mucho por hacer’, CaixaBank ha creado un Hub, a través del cual difunde todos los conceptos financieros básicos ligados a los proyectos vitales más frecuentes de la población. Todas las actividades presenciales para mejorar el conocimiento de educación financiera en España que la entidad ha impulsado históricamente se han complementado con contenidos digitales y recursos audiovisuales, a los que se puede acceder de forma gratuita a través de caixabank.es/muchoporhacer, ubicado dentro del portal global de la entidad.