Los que dan, recibirán. Es la filosofía de una nueva forma de hacer negocio importada desde California (EEUU) y que se está configurando como un modelo de éxito para muchos empresarios de Almendralejo. Hace poco más de un año, en abril de 2015, nació el grupo BNI 'Desafío Almendralejo', una célula más de una organización mundial con más de 180.000 miembros en más de 60 países. Sus siglas obedecen a Business Network International , es decir, la firma de referencias de negocios más grande del planeta. Sus componentes actúan como un equipo de comerciales para los demás miembros del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocios cualificadas los unos para los otros. Muchas se transforman en nuevos clientes para las empresas de los miembros y, por lo tanto, en ingresos y beneficios. Una fórmula sencilla, solidario y, normalmente, exitosa.
Un empresario emeritense trasladó el espíritu BNI a la capital de Tierra de Barros que rápidamente conformó un grupo. Actualmente lo componen 40 empresarios de todos los sectores que operan en la ciudad. Las cifras lo dicen todo. En su primer año, Desafío Almendralejo ha generado un volumen de negocio cerrado de 2.325.000 euros, realizándose más de 2.000 referencias entre miembros. Su presidente, Juan Enrique Muñoz, señala que "estamos muy por encima de la media de cualquier grupo nacional". Tanto que desde California les ha llegado una placa homenaje como reconocimiento.
Dentro de las estadísticas, cada referencia que se ha materializado en una operación tiene una media de 604 euros. Se dice que cada una de las sillas de un miembro tiene un valor estimado de 50.000 euros. "Tenemos un grupo muy dinámico y que representa todos los sectores. Hay comerciantes de ropa, electrodomésticos, asesores, talleres mecánicos, productoras de televisión, ingeniería, arquitectura e industriales de todo tipo", apunta Muñoz.
MODUS OPERANDI Los miembros del BNI se reúnen todos los martes a las siete menos cuarto de la mañana en el Hotel Acosta Centro, miembro del grupo. Tras un espacio de networking, presentan rápidamente sus negocios y promociones para después dar paso al traspaso de referencias. Todo ello en un ambiente de comunicación continua para generar negocio.
El BNI local se adentra en su segundo año fijándose nuevas metas. "Queremos alcanzar los tres millones de euros en negocios cerrados y lograr las 4.000 referencias", relata su presidente. El sábado 28 celebrará una jornada de convivencia en Bodegas Palacio Quemado, donde habrá una nueva oportunidad de seguir negociando.
